1年目をふりかえる新人座談会

スーパーマーケットを対象としたワインの営業活動をしています。東京と埼玉エリアを中心に３つのチェーンを担当し、新商品を案内したり、売場づくりを提案したり。店舗数を合計すると120弱にもなるのでなかなか回りきれませんが、キリンビールの営業とも連携しながらできるだけカバーするようにしています。営業にとって大切なのは、やっぱり「現場」ですから。

と、先輩にずっと言われてきました（笑）。一人でお客様を担当して初めて、その意味が実感できましたね。店頭でどんなワインが手に取られているのか。お店としてはどんなワインを入れていきたいのか。肌で知っていなければ、お客様がピンとくる提案はできません。ワインはマスメディアを使った広告をあまり打たないので、プロモーションの場としても店頭の重要性が特に高いんです。

キリンビバレッジの湘南工場ではPET飲料とPETを成形するためのプリフォームを自製しています。私が手がけているのは、PET飲料とプリフォームの製造計画。「この数をつくってほしい」という本社からの依頼を工場の状況と付き合わせて、計画に落とし込んでいきます。その際、できる限り効率的に仕上げて現場の負担を減らしつつ、工場ごとに決められている製造数の目標を達成することがミッションのひとつです。

※サプライチェーン・マネジメント：原料供給から販売までの全プロセスを管理・最適化すること

たとえばですが、ミルクティーとストレートティーのPETボトルを同じ設備で交互につくろうとすると、切り替えのために数時間のブランクが空いてしまいます。それを解消するために、できるだけ切り替えの少ない計画を組むことも効率化ですね。需要の正確な予測と段取りが必要なので、なかなか大変ですけど。

KIRINの人は、本当に相手をよく見て接しているんだなと思います。それはもう、就活中からそうですね。私はKIRINの「熱意、誠意、多様性」という価値観にまず惹かれたんですが、人がまさにそれを体現している印象でした。デジタル系の職種なので面接ではスキルの話が中心になるのかと思ったら、「どんな意思とともにITを使ってきたか」「ITにどういうビジョンを持っているか」という、人となりやポテンシャルをすごく深掘りしてもらったことを覚えています。

僕も技術系だから、最終面接では完全にそっちの話をする準備をしていったけど、ほとんどしなかったな。40分くらいの面接時間の大半が、熱意や多様性のエピソード。「これって好感触なのか？　そうじゃないのか？」でちょっと悩んだ（笑）。

KIRIN以外の会社だと、質問が決まりきっているように感じた。応募人数が多い会社だとそれも仕方ないのかなと思ったけど、KIRINはエントリーシートを読み込んだうえで、一人ひとりの内面を見てくれている。表面的ではなくて、本質を知りたいんだという面接の仕方。ただ、その時も僕はちょっとまだ疑っていたというか（笑）、面接だからそう見せているのかもしれないと、どこかで思ってた。すごいのは、入社しても印象がまったく変わらないところだよね。

うまくいかなくて落ち込んだ時に上司や先輩に相談すると、1時間かかろうが、しっかり話を聞いてもらえる。何に悩んでいるのかをこっちがうまく説明できなくても、先回りして言語化してくれる。あの時の、ちゃんとわかってもらえているんだ、私には味方がいるんだという感覚は心強かったな。